泉源:http://www.wsqdn.cn >###27:13 
项目配景


宝辉团体于1979年在香港建立,是一家跨国灯饰团体,作为国际水晶灯灯饰行业的开山始祖,是少少数拥有完备消费链的灯饰企业,是大中华区灯饰行业首家成为施华洛世奇@元素特约受权品牌的企业、拥有20多年与施华洛世奇互助的汗青、30多年丰厚的水晶灯设计消费履历、环球1000多家最顶级旅店及闻名修建的灯饰工程!
 
宝辉团体作为30多年的水晶灯老品牌,多年以来倾慕于消费、研发,以顶级的产品格量,在市场竞争不充实的已往,曾依附质量程度取得企业后期不错的开展。
 
但随着行业竞争的加剧实时代的开展,企业在品牌及推行方面缺乏体系性营销,后起之秀敏捷发展,危急四起,曾一度从行业市场一线跌落至二线乃至三线。并且团体在开展战略上的扩张,营销战略已无法投合企业开展,宝辉急需对将来3-5年的营销战略举行计划调解。
 
办事内容:品牌战略计划 +品牌系统计划+ 营销实行
 
、事情战略


第一步:发明题目
走访了中国5个都会的几十家终端,采访了几十位中国分量级的高端室内设计师和行业资深人士,查阅了少量的案头材料后,ag欧洲厅发明,摆在宝辉眼前的是如许一个市场格式:
 
♦  高端物业开工量继续走低
♦  高星级旅店豪华晋级,行将进入饱和期
♦  经济型别墅成为高端物业市场主流
♦  节能减排促使水晶灯推销量开端萎缩
♦  半导体照明蒸蒸日上[zhēng zhēng rì shàng]
♦  度假及经济型旅店开展迅猛
♦  水晶灯材质、作风越来越丰厚、庞大
 
在此消彼长并不悲观的远景下,很显然适应将来高端物业室内灯饰需求多样化的趋向,是宝辉疾速进步市场份额,坚持继续开展的一定选择。
 
但是,新的题目却接二连三[jiē èr lián sān]:怎样即能坚持肯定的战略聚焦,又能顺应市场的多样化变革?ag欧洲厅必需进入更深化的思索!
 
步:剖析题目
 
在对包罗金达、新文行、琪朗等竞争敌手的深化扫描后,ag欧洲厅发明:竞争敌手多接纳多品类多品牌的方法,从而尽最大大概掠夺市场份额。
 
但是,固然多品类多品牌有利于多条理多网点的渠道系统建立,有利于工程灯饰商业业绩提拔、在产品层面上对工程灯饰支持结果宏大,但各商业板块之间的干系和子品牌定位能否明晰则成为创建整个行业的片面上风的要害地点。
 
多品类多品牌,务必不克不及自觉求多求快,各子品牌肯定要定位明晰,互相之间要互为裨益,必需掌握好节拍和机遇。
 
因而而言,关于宝辉来讲,探究其开展战略题目的本质正是要办理好怎样组合各个品牌?怎样选择产品种别?怎样调解晋级美满品牌系统等题目!
 
三步:办理题目
 
在这一思索的指引下,自创海尔团体的开展战略,联合宝辉实践状况,综合考量竞争态势和市场趋向,ag欧洲厅韬略为宝辉团体订定了独具特征的横向一体化开展战略。
 
即聚焦于灯饰行业,做程度偏向的一体化整合式开展。将处于相反行业、消费同类产品或工艺相近的企业、技能、产品、渠道等资源举行整合。从而完成资源在统一财产或商业板块内的会合,完成扩展范围、低落产品本钱、扩展市场占据率、牢固市园地位(注,为掩护贸易长处,此处有删节)。
 
在此略引导下,ag欧洲厅对宝辉团体商业板块组合、品牌系统举行了深化而体系的梳理和修订。基于战略思绪,宝辉团体挥师西进,2010年完成了收买美国着名古典灯饰名牌企业Kalco(注,该企业在美国拥有强势贩卖渠道,是美国最大的古典灯饰制造和贩卖商),同时,企业强化了对国际消耗品牌奥莱·尼思、威伦斯以及工程灯饰品牌――宝辉灯饰等三品牌的改进和提拔,构成了以宝辉为母品牌,涵盖三大消耗品牌,一个工程品牌,横夸两大渠道市场,强势掩盖泰西及亚太两大战略市场,普及环球的壮大市场系统。
 
在横向一体化的战略引导下,宝辉对外强势收买吞并,对内修炼品牌,鼎力提拔品牌软气力和终真个战役力。2010年,面临天下金融危急的强势突袭,企业逆势而上,不光完成了产能、业务额的双向爆破性增加,更在利润率和市场占据率上逾额完成了既定目标!
 
在团体战略上,筹划机构协助宝辉在战略层面创建横向一体化开展战略的跨国格式,进步资源的使用深度和综合使用服从,增长竞争上风,扩展范围和市场占据率,从而牢固市园地位。在企业品牌系统,打造了以“环球顶级灯饰专家”定位为中心的品牌中心代价、品牌主张、品牌抽象、品牌本性等一系列的片面晋级。
 
 
筹划效果:

 
2010年末的年会上,企业向导人王桂枝董事长说:“自1979年建厂以来,企业先后履历4次里程碑式的开展海潮,我可以卖力任并自满的说,2010年,全天下金融危急的配景下,宝辉团体迎来了开展的第五次海潮!”
 
品牌资产扩展,2009年宝辉团体在环球金融危急时期逆势而上,贩卖额增加1.5倍以上,旗下两高端品牌专卖店遍及天下;
 
品牌阵营扩展,宝辉团体颠末一系列品牌打造,一连8年贩卖额累年递增,稳做行业龙头老大,成为行业内的标杆企业,成为行业内乱相效仿学习的典范企业。
 
品牌范围扩展,时至昔日,宝辉团体在与筹划机构多年的协力打造之下,早已成为跨国灯饰团体,跃居天下企业之林。
 
、项目跋文
自2010年6月始,ag欧洲厅韬略与宝辉团体睁开片面品牌营销筹划互助。停止2011年6月,为期一年的互助历程中,ag欧洲厅韬略项目组出品合计近500项,此中相干设计和筹划方案提案经过率及落地实行率均到达95%以上。
 
在两边通力合作[tōng lì hé zuò]下,宝辉团体逆势而为,打破国际外经济不良态势,贩卖业绩取得200%以上的增加,招商及新店拓展事情态势炽热,店面数目也较后期取得成倍增加。总结第一阶段的互助,可谓效果颇丰,既逾额完成了既定营运目标,更在品牌系统和推行方面取得了本质性的长足前进!
 
在后期乐成互助的底子上,为进一步深化品牌建立,继续将品牌推行事情更为过细、有序、迷信的落地,ag欧洲厅韬略与宝辉在2011年7月再次签署营销筹划战略互助协议,两边将持续携手配合为宝辉团体及其系列品牌的开展,刻画更为雄伟的蓝图!
 

宝辉团体宝辉团体宝辉团体宝辉团体宝辉团体宝辉团体宝辉团体宝辉团体宝辉团体宝辉团体宝辉团体宝辉团体宝辉团体宝辉团体宝辉团体宝辉团体宝辉团体宝辉团体宝辉团体宝辉团体宝辉团体宝辉团体宝辉团体宝辉团体宝辉团体宝辉团体宝辉团体宝辉团体

助力宝辉灯饰   从国际二线灯饰企业,越级天下一线灯饰团体(图29)
助力宝辉灯饰   从国际二线灯饰企业,越级天下一线灯饰团体(图30)助力宝辉灯饰   从国际二线灯饰企业,越级天下一线灯饰团体(图31)
助力宝辉灯饰   从国际二线灯饰企业,越级天下一线灯饰团体(图32)
助力宝辉灯饰   从国际二线灯饰企业,越级天下一线灯饰团体(图33)
助力宝辉灯饰   从国际二线灯饰企业,越级天下一线灯饰团体(图34)
助力宝辉灯饰   从国际二线灯饰企业,越级天下一线灯饰团体(图35)
助力宝辉灯饰   从国际二线灯饰企业,越级天下一线灯饰团体(图36)
助力宝辉灯饰   从国际二线灯饰企业,越级天下一线灯饰团体(图37)
助力宝辉灯饰   从国际二线灯饰企业,越级天下一线灯饰团体(图38)
助力宝辉灯饰   从国际二线灯饰企业,越级天下一线灯饰团体(图39)
助力宝辉灯饰   从国际二线灯饰企业,越级天下一线灯饰团体(图40)
助力宝辉灯饰   从国际二线灯饰企业,越级天下一线灯饰团体(图41)
助力宝辉灯饰   从国际二线灯饰企业,越级天下一线灯饰团体(图42)
助力宝辉灯饰   从国际二线灯饰企业,越级天下一线灯饰团体(图43)
助力宝辉灯饰   从国际二线灯饰企业,越级天下一线灯饰团体(图44)






 

ag欧洲厅韬略是一家全程营销筹划公司,全方位、全流程协助客户办理各种市场、品牌、产品营销题目,以低本钱、高服从助力企业多倍速增加。   更多理解请征询:   深圳市ag欧洲厅韬略营销筹划有限公司

0
营销厘革盘算专家

回到顶部